Cuando hablamos de Marketing, hay un sinfín de terminologías, estrategias, caminos y planteamientos para elegir y seguir, pero… ¿Cuál es el ideal para nuestra empresa? Eso solo nosotros lo sabemos, porque conocemos el producto que brindamos, sus características, sus fortalezas y debilidades, quién lo consume, cuáles son nuestros objetivos a largo y corto plazo, entre otras cosas. Por eso te invitamos a conocer el growth marketing.
El Growth Marketing es la combinación de diferentes técnicas del marketing (redes sociales, analítica web, ingeniería, producto) con el fin de desarrollar y hacer crecer rápidamente una empresa con el costo más bajo posible. Su idea se basa en el desarrollo y ejecución de experimentos que conllevan hipótesis, tests, descartes, reemplazos para lograr saber qué estrategia funciona para nuestro negocio y dejar de gastar tiempo, recursos y dinero en otras que no funcionan.
Es también conocida como Growth Hacking, ya que se busca “hackear” el crecimiento de una empresa y lograr tasas mayores de clientes en un corto plazo. Es por eso, que se dice que comenzó en el contexto de las startups o empresas emergentes ya que su modelo de negocio, generalmente, se suele apoyar en el lanzamiento masivo y temprano de un producto mínimo viable, lo que lleva a crecimientos exponenciales, sin mayor costo. Esto mismo hicieron empresas como: Facebook, Twitter, LinkedIn, Airbnb, DropBox, Spotify, Udemy y YouTube.
Cuando hablamos de crecimiento todos pensamos en nuevos clientes, nuevas compras, nuevos ingresos, buen producto y exitosas estrategias de marketing. Esto es real, pero según los expertos nos falta una parte. ¿Cuál? Potenciar todas las otras áreas de nuestra empresa que no la comprenden, para lograr un éxito extra. Es decir, mirar el todo de una empresa, no solamente la planificación comercial. Desde la parte más minuciosa, hasta la más general; y así podemos adentrarnos y probar todas las técnicas de marketing potencial poniendo sobre la mesa tantas ideas como sean posibles.
Así lo dice Sean Ellis, quién en 2010 escribió el término en un blog llamado “Start-up Marketing” en un post titulado “Where are all of the growth hackers?”. A partir de ahí se volvió completamente popular: “Los marketeros tradicionales dedican la mayor parte de su tiempo tratando de comprar la atención de los potenciales clientes para dirigir el interés a su producto. El growth hacker tiende a estar más enfocado a la experiencia. Los buenos growth hackers son implacables a la hora de llevar a cabo experimentos creativos y de optimizar los componentes de dichos experimentos hasta dar con algo que funcione”.
"Cada empresa en particular es un mundo y cuánto más nos dediquemos a conocerla, más podremos tomar un camino y descartar los demás. Pero para eso, debemos conocer todas las posibilidades."
Si somos una empresa que recién comienza podemos utilizar algunas técnicas que están a nuestra mano que suelen utilizar las agencias de marketing especializadas. Te contamos algunas:
Así que ya conoces una nueva forma de potenciar tu startup, priorizando ciertas estrategias y utilizando en profundidad tus recursos.
Para que funciona el growth marketing para startups lo primero que debemos hacer es:
De esta manera podemos potenciar nuestro contenido en redes sociales, blogs, emails; pensar una forma de atención al cliente atractiva; estar atento a la competencia y sus cambios; dar regalos o beneficios, entre tantas otras cosas.
La idea del Growth Marketing es mirar el todo de tu empresa, no solamente la planificación comercial, y estresarse por su crecimiento y ventas. Porque es mucho más que eso.
Se suele apoyar en el lanzamiento masivo y temprano de un producto mínimo viable, lo que lleva a crecimientos exponenciales, sin mayor costo.
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